Пример бизнес-плана оборудования для ванных комнат

Бизнес-план Расширения продуктовой линейки производства оборудования для ванных Сумма кредита – 30 000 000 руб. Чистый приведенный доход, NPV - 63 917 520,27 руб. Внутренняя норма рентабельности, IRR - 189,70% г. Москва 2013 год

2 Бизнес-план расширения линейки производства оборудования для ванных Настоящий бизнес-план разработан для оценки привлекательности осуществления инвестиций в увеличение продуктовой линейки для расширения бизнеса ООО «XXX», а также обоснования обслуживания и своевременного погашения кредита, полученного для этой цели. Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные по данной программе, касающиеся ее потенциальной прибыльности, объемов услуг, расходов, нормы прибыли и будущего ее уровня, основываются на согласованных мнениях всего коллектива участников разработки бизнес-плана. Информация, содержащаяся в данном бизнес - плане, получена из источников, заслуживающих доверия.

3 Оглавление 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА .................................................................................................. 5 1.1. НАИМЕНОВАНИЕ И ЦЕЛИ ПРОЕКТА .......................................................................... 5 1.2. ПРОДУКЦИЯ ПРОЕКТА .............................................................................................. 5 1.3. УЧАСТНИКИ ПРОЕКТА .............................................................................................. 5 1.4. ПРЕДПОСЫЛКИ ДЛЯ УСПЕШНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА ........................................ 6 1.5. РЫНОК ПРОЕКТА ....................................................................................................... 6 1.6. СРОКИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА. СТРУКТУРА ФИНАНСИРОВАНИЯ ........................... 7 1.7. ИСТОЧНИКИ И ОБЕСПЕЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ ................................................. 7 1.8. ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА ........................................... 7 2. ИНИЦИАТОР ПРОЕКТА .......................................................................................... 8 3. СУТЬ ПРОЕКТА ......................................................................................................... 9 3.1. МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ ОБЪЕКТА ............................................................................ 9 3.2. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗЕМЕЛЬНОГО УЧАСТКА ............................................................. 9 3.3. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ...................................................................... 9 3.4. ПЕРЕЧЕНЬ ОСУЩЕСТВЛЕННЫХ РАБОТ ................................................................... 10 3.5. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА............................................................................................ 10 3.6. СТРАТЕГИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА ....................................................................... 12 3.7. SWOT-АНАЛИЗ ...................................................................................................... 16 4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ................................................................................... 17 4.1. ОБЪЕМ, ДИНАМИКА И СТРУКТУРА РЫНКА ПРОДУКЦИИ ........................................ 17 4.2. ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ ЕМКОСТЬ РЫНКА СБЫТА ........................................................... 19 4.3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ.......................................................................................... 20 4.4. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОЕКТА ................................................................ 22 4.5.1. Цены продукции/услуг .................................................................................... 22 4.5.2. Каналы продаж .............................................................................................. 22 4.5.3. Реклама и продвижение ................................................................................ 23 5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ............................................................................. 24 5.1. УЧАСТНИКИ ПРОЕКТА ............................................................................................ 24 5.2. ГРАФИК РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА ............................................................................. 24 5.3. ПОТРЕБНОСТЬ В ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВАХ ............................. 24 5.4. ИСТОЧНИКИ И УСЛОВИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ........................................................ 25 6. ОПЕРАЦИОННЫЙ ПЛАН ..................................................................................... 26 6.1. УСЛОВИЯ И ДОПУЩЕНИЯ, ПРИНЯТЫЕ В РАСЧЕТАХ ............................................... 26 6.2. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ ............................................................................................... 26 6.3. НАЛОГОВОЕ ОКРУЖЕНИЕ ....................................................................................... 26

4 Бизнес-план расширения линейки производства оборудования для ванных 6.4. ПРЯМЫЕ (ПЕРЕМЕННЫЕ) ИЗДЕРЖКИ ..................................................................... 27 6.5. ОБЩИЕ (ПОСТОЯННЫЕ) ИЗДЕРЖКИ ........................................................................ 28 6.6. ЧИСЛЕННОСТЬ ПЕРСОНАЛА И ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА .............................................. 28 7. ПЛАН ПРОДАЖ ........................................................................................................ 29 8. ОЦЕНКА РИСКОВ ................................................................................................... 31 8.1. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ................................................................................ 31 8.2. ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ...................................................................................... 32 9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ........................................................................................... 33 9.1. ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА ...................................... 33 9.1.1. Эффективность инвестиций ....................................................................... 34 9.1.2. Прибыль проекта (нарастающим итогом) (руб.) ...................................... 34 9.2. ГРАФИК NPV .......................................................................................................... 35 9.3. ГРАФИК ТЕКУЩЕЙ ПРИБЫЛИ И ПРИБЫЛИ НАРАСТАЮЩИМ ИТОГОМ ................... 35 9.4. КОЭФФИЦИЕНТ ОБСЛУЖИВАНИЯ ДОЛГА (DSCR) ................................................. 36 9.5. РАСЧЕТНЫЕ ТАБЛИЦЫ ПО СТАНДАРТУ UNIDO .................................................... 37 9.6. ПРОГНОЗ ПЛАНА ПРИБЫЛЕЙ-УБЫТКОВ (РУБ.) ....................................................... 45 9.7. ПРОГНОЗ CASH FLOW (РУБ.).................................................................................. 48 9.8. ПРОГНОЗНЫЙ БАЛАНС (РУБ.) ................................................................................. 50 10. ЗАКЛЮЧЕНИЕ ....................................................................................................... 54

5 1. Резюме проекта 1.1. Наименование и цели проекта Наименование: Проект расширения продуктовой линейки предприятия по производству сантехнического оборудования и мебели для ванных Цели проекта Маркетинговые: • Расширить присутствие на рынке медицинских ванн • Восстановить позиции на рынке кухонных моек • Расширить каналы продаж мебели для ванных • Поддерживать продажи мебели для ванных не ниже среднестатистического за предыдущие годы, дифференцировать каналы продаж. Финансовые: • Выйти в течение 3 лет на объем продаж, превышающий 300 миллионов рублей в год 1.2. Продукция проекта Стратегическими производственными направлениями Компании в прогнозный период будут: • медицинские ванны • кухонные мойки • мебель для ванных • гидромассажные ванны. 1.3. Участники проекта В группу компаний, участвующих в реализации настоящего проекта, кроме инициатора также входит ООО "XXX" (Производственный комплекс «XXX»)

6 Бизнес-план расширения линейки производства оборудования для ванных 1.4. Предпосылки для успешной реализации проекта 1.5. Рынок проекта В географическом разрезе рынок, на котором работает Компания – это европейская территория России. В потребительском разрезе Компания работает как на рынке В2В так и на рынке В2С. Производственная база Компания располагает обширным парком современного оборудования, способного реализовать любые инженерные решения. Производственные помещения находятся в собственности Компании, что избавляет от необходимости уплачивать аренду и снимает связанные с ней риски. Отлаженные производственные технологии Следствием многолетней производственной деятельности Компании являются хорошо отработанные технологии выполнения производственных операций. Это позволяет значительно снижать издержки и быстро переходить с выпуска одной продукции на другую, в соответствии с требованиями рынка. Известность на рынке Компания хорошо известна на рынке, среди профессионалов. Торговая марка моек Hardy также известна в профессиональных кругах и пользуется среди них хорошей репутацией. Отработанные каналы продаж Основные группы своей продукции Компания производит много лет, благодаря чему по каждой группе сформирована товаропроводящая сеть. Поэтому вопрос о том, как дотянуться до конечных клиентов для Компании решен. Инновационные инженерные решения В течение нескольких предыдущих лет инженеры Компании работали над инновационными решениями как на рынке моек, внедряя в производство их новые типоразмеры и форму, так и на рынке гидромассажных ванн, что позволило начать производство продукции медицинского назначения.

7 1.6. Сроки реализации проекта. Структура финансирования Горизонт планирования настоящего бизнес-плана – 3,5 года (срок кредитования + 6 месяцев). 1.7. Источники и обеспечения финансирования Финансирование проекта планируется произвести частично за счет привлечения кредитных ресурсов, частично – из операционной прибыли проекта. Желаемая сумма кредита – 30 миллионов рублей сроком на 3 года. Обеспечение кредита В качестве обеспечения кредита предлагается принадлежащая Залогодателю на праве собственности квартира общей площадью 122 (Сто двадцать два) квадратных метра, в том числе жилой площадью 94,6 (Девяносто четыре целых и шесть десятых) квадратных метров, условный номер 2-1933981, расположенная на 17 (Семнадцатом) этаже многоквартирного жилого дома по адресу: XXX 1.8. Основные показатели эффективности проекта Показатель Значение Потребность в инвестициях 30 000 000 рублей Средний годовой оборот свыше 270 млн. рублей Дисконтированный срок окупаемости (DBP) 15 месяцев Ставка внутренней рентабельности 189,70 % годовых Чистый приведенный доход (NPV) 81 897 299,74 рублей Основные прогнозы проекта Источники финансирования Кредит 30 000 000 Чистая прибыль 5 797 085 Итого 35 797 085 Направления использования средств Закупка кухонных моек 6 039 000 Закупка материалов и комплектующих 17 045 982 Текущие затраты 4 159 523 Заработная плата 8 552 580 Итого 35 797 085

8 Бизнес-план расширения линейки производства оборудования для ванных 2. Инициатор проекта Инициатором проекта выступает общество с ограниченной ответственностью «XXX» Адрес организации XXX Генеральный директор XXX Наименование Банка XXX Расчетный счет организации XXX Корреспондентский счет XXX БИК банка XXX ОГРН XXX ИНН/КПП XXX Тел./факс XXX E-mail XXX Общество с ограниченной ответственностью «XXX» (ниже по тексту – "Компания") входит в состав Производственного комплекса «XXX».

9 3. Суть проекта 3.1. Месторасположение объекта Производственный комплекс XXX находится в поселке Некрасовский Дмитровского района Московской области. 3.2. Характеристика земельного участка Участок земли под производственными помещениями относится с категории "земли городских поселений", находится на балансе Компании, в кадастре числится под номерами XXX 3.3. Технологическое оборудование Компания располагает обширным станочным парком, позволяющим выпускать полный ассортимент запланированной продукции. Перечень имеющегося оборудования приведён ниже: • Автоматический регулятор насосов-дозаторов АРДН-3 • Измельчитель пластмасс роторный ИПРМ 32/40 • Оборудование для ЛВС • Кромко-шлифовальный станок FELDER FS 900К • Машина вакуумного формование МВФ 240-М • Сверлильно-присадочный станок LAZZARI • Цанга двупальцевая 1220(175/375мм) • Покрасочная камера ZPQA 4 • Гравировально-фрезерная машина JIACHEN 1216 DS • Шкаф телеметрии "Аксон - XL" • Автоматический регулятор насосов-дозаторов АРДН-3 • Обрабатывающий центр с ЧПУ COMAC • Цанга двупальцевая /1220(175/375мм) • Установка для нанесения смолы с рублен. стеклоровингом • Цанга однопальцевая 1215(650мм) • Приточная камера КЦКП-3,15 бл/зак. • Лаборатория • Станок сверлильно-присадочный с автоподачей FL6 • Ресивер 900л • Станок сверлильно-присадочный • Мембранно-вакуумный пресс ПМВ-У 2750 • Пресс ПМВ-У2750х2 (с дел.рам.) • Станок шлифовальный • Станок форматно-раскроечный

10 Бизнес-план расширения линейки производства оборудования для ванных • Гидрорезная машина DWJ-B-2 • Установка очистки воздуха УВП-ПР-14000-П с подкатными бункерами (Зшт.) • Раскроенный центр SCM SIGMA • Станок форматно-раскроечный F45 • Компрессор GASOCFFLI-7,5 • Трассо-дефектоискатель • Формовочно-раскроечная пила • Кромкооблицовочный станок • Установка вентиляторная пылеулавливающая • Окрасочный комплекс • Компрессор стационарный электр. с осушителем • Станок кромкооблицовочный • Станок профильношлифовальный • Инверторная сплит-система • Установка для очистки от пыли • Станок кромкооблицовочный • Обрабатывающий центр Uni-Compact 3.4. Перечень осуществленных работ На момент начала проекта производство располагает всеми необходимыми помещениями, полностью укомплектовано оборудованием и персоналом, имеет все необходимые сертификаты и лицензии. 3.5. Описание продукта Гидромассажные ванны, поставляемые Компанией отличаются высоким качеством при разумной цене. Ширина продуктовой линейки дает возможность выбора изделия в широких спектрах габаритных размеров, дизайнерского исполнения и цветовой гаммы. Компания применяет высококачественные комплектующие, что позволяет обеспечить надежность работы и эксплуатационных свойств изделий в течение длительного периода. Благодаря этому Компания устанавливает на производимые ванны гарантийный срок три года. Медицинские ванны, поставляемые Компанией являются инновационной продукцией, решающей задачу реабилитации/восстановления пациентов с рядом заболеваний. Бальнеологические, массажные и восстановительные ванны

11 пользуются устойчивым спросом и относятся к наиболее рентабельной продукции, поставляемой компанией Мебель для ванных комнат, производимая Компанией, разработана с учетом эксплуатации в условиях повышенной влажности. В ассортименте присутствует продукция различных цветов и дизайнерских решений. Размерный ряд мебели -шириной от 45 см до 1 м. Компания поставляет на рынок как недорогую продукцию, так и модели премиум-класса, предназначенные для нестандартных ванных комнат. Продукция имеет единый стиль, что дает возможность комплектации интерьера ванной комнаты в различных вариантах. Мебель изготовлена из высококачественных, экологически чистых материалов, соответствующих международному стандарту качества ISO9001.2000. Кухонные мойки из нержавеющей стали марки HARDY хорошо известны на рынке. Данные мойки производятся в Китае по конструкторской документации Компании и под ее техническим контролем. В 2013 году Компания не поставляла эти мойки на российский рынок, что было связано со стратегией развития других видов продукции. Однако на момент составления настоящего бизнес-плана приоритеты Компании изменились. Учитывая отличное соотношение цена/качество и большое количество разработанных типоразмеров моек было принято решение сделать упор на их продвижение в ближайшие годы.

12 Бизнес-план расширения линейки производства оборудования для ванных 3.6. Стратегия реализации проекта Исходными данными для выработки стратегии являются результаты анализа текущих продаж, их объема и прибыльности. Как видно на представленном ниже графике, основной поток выручки в рамках проекта будет поступать от продажи мебели для ванных. Однако с точки рентабельности продаж, на первом месте будут медицинские ванны. На графике ниже представлена средняя маржинальная прибыль (наценка по отношению к стоимости используемых материалов) в %, по группам продукции. Как видно из графика, медицинские ванны являются наиболее маржинальной продуктовой группой.

13 Опираясь на эти данные, можно воспользоваться стратегиями, теоретические основы которых разработаны Бостонской консалтинговой группой (BCG) и известны, как "матрица BCG". Матрица BCG предлагает различные варианты действий для товарных групп в зависимости от соотношения маржинальность/присутствие на рынке. Для продуктов Компании можно построить нижеприведенную матрицу BCG. Анализируя данную матрицу можно выделить следующие стратегии действий: Продукция с большой выручкой и относительно невысокой маржинальностью – мебель для ванных и кухонные мойки (в терминах BCG – "дойные коровы"). Ее производство, рекламу и продвижение следует финансировать в максимальном объеме, поскольку именно она создает основной финансовый поток. Продукция с высокой маржинальностью и слабым присутствием на рынке в терминах BCG классифицируется как "знаки вопроса". Стратегия предусматривает из развитие при внимательном наблюдении за динамикой продаж и эффективностью вложения в продукт. К низкомаржинальным продуктам, имеющим сравнительно небольшую долю рынка относятся гидромассажные ванны. Стратегия предусматривает постепенный отказ от производства таких продуктов. В рамках данной стратегии производство гидромассажных ванн может быть организовано на основании предварительных заказов. Стратегии роста Стратегии роста, используемые компаниями описываются в общепризнанной теории экономиста Игоря Ансоффа. Матрица Ансоффа дает возможность классифицировать продукты а зависимости от новизны товара и рынка, на котором он продается.

14 Бизнес-план расширения линейки производства оборудования для ванных Матрица Ансоффа для Компании показывает, что 2 товарные группы относятся к старым товарам на старом рынке (мебель для ванных и гидромассажные ванны), кухонные мойки можно отнести к новым товарам на старом рынке, поскольку в течение последнего года мойки не Компанией завозились в Россию, медицинские ванны - новый товар на новом рынке. Соответственно, в отношении мебели для ванных и гидромассажных ванн должна применяться стратегия расширения присутствия на рынке. Суть данной стратегии – максимально быстро расширить присутствие и сбыт существующих товаров компании на рынке. Условия для реализации данной стратегии – возможность расширения каналов продаж, эффект экономии от увеличения масштаба производства – для этих видов продукции соблюдаются. Действия Компании в рамках расширения присутствия на рынке – повышать лояльность клиентов, продвигать свой бренд, проводить мероприятия по стимулированию продаж, максимальный охват каналов распределения. Для финансирования мероприятий по продвижению в расчеты заложена соответствующая статья расходов в размере 5% от объема продаж. Стратегия развития продукта предполагает реализацию новых товаров на существующих рынках, существующим потребителям. Данная стратегия подразумевает, что основные продукты и сама Компания известны основным потребителям, что соответствует действительности. Классическое применение этой стратегии возможно в отношении кухонных моек. Бренд моек Hardy известен на рынке, хотя в последнее время они не поставлялись на него. При этом модельный ряд будет меняться, на рынок будут поставляться новые модели моек. В расках данной стратегии применяются относительно низкие цены для быстрого охвата рынка, дистрибуция развивается в ключевом канале продаж, проводится

15 значительное количество мероприятий по стимулированию продаж и кроссмаркетинговые мероприятия с текущими ассортиментом продукции. Наконец, в отношении медицинских ванн, являющихся новым продуктом на новом для Компании рынке будет использована стратегия диверсификации. Следует отметить, что диверсификация – это наиболее рискованная из стратегий роста, поскольку существующие неопределенности касаются одновременно товара и рынка. Причина ее применения – распределение рисков между разными направлениями бизнеса, а также необходимость перехода от выпуска низкомаржинальной продукции к высокомаржинальной. Основное условие для осуществления данной стратегии - возможность инвестирования и выделения дополнительных ресурсов для развития нового направления. В рамках данной стратегии планируется активное информирование врачебного сообщества о свойствах производимых медицинских ванн, проведение научных конференций, регулярное участие в профильных выставках. Ожидаемый эффект – увеличение доли рынка и получение значительного потока доходов при высокой рентабельности производства. Вывод Мебели для ванных дает основной денежный поток, медицинские ванны – наиболее рентабельны Вывод Производство мебели для ванных и закупку и продвижение моек следует финансировать в максимальном объеме, продажи медицинских ванн – развивать, контролируя результаты Вывод Стратегии роста Компании: расширение присутствия на рынке мебели и гидромассажных ванн, развитие моек и диверсификация: активный выход на рынок медицинской мебели

16 Бизнес-план расширения линейки производства оборудования для ванных 3.7. SWOT-Анализ SWOT-стратегии S5 → W1 Отсутствие на рынке моек в течение года – срок, за который за который из еще не забыли. Бренд Hardy достаточно хорошо известен среди профессионалов и позиции можно быстро восстановить S4 → W3 Закрытие строительных рынков Москвы, приведшее к сокращению товаропроводящих сетей продукции Компании может быть компенсировано развитием отношений с существующими каналами и расширением отношений с оптовиками, поставляющими продукцию в магазины. S1S2 → O1 Использовать производственные компетенции для предложения на рынок высококачественных медицинских ванн по ценам ниже европейских S5S6 → O2 Благодаря качеству продукции и работе по продвижению бренда расширить поставки продукции в "цивилизованную розницу" S5 → O3 Использовать известность бренда моек и маневрирование объемами поставок для того, чтобы начать продавать их крупным производителям мебели O2O3 → T1 Компенсировать сокращение числа рынков поставками в сетевую розницу и производителям мебели S3 → T3 При ухудшении экономической ситуации оптимизировать производство и начать сдавать в аренду часть площадей O1 → T2 Присутствовать во всех каналах продажи для успешного противостояния конкурентам

17 4. Маркетинговый план 4.1. Объем, динамика и структура рынка продукции Согласно данным исследования, проведенного агентством DISCOVERY Research Group, объем российского рынка мебели составляет 14,5 млрд долларов США или 464 млрд. рублей. Согласно исследованию агентства по изучению общественного мнения "КОМКОН", в различных регионах России в течение последних 12 месяцев покупали мебель от 17 до 28% опрошенных. Согласно исследованию, подавляющее большинство потребителей выбирает мебель российского производства:

18 Бизнес-план расширения линейки производства оборудования для ванных Факторы, влияющие на выбор мебели (% опрошенных) представлены на графике ниже: Как видно из графика, наиболее влияющие на выбор мебели факторы – дизайн, цена и функциональность. Категории приобретаемой мебели согласно опросам:

19 4.2. Потенциальная емкость рынка сбыта Исходя из данных опросов, 13% потребителей покупали в течение последних 12 месяцев мебель для ванных. При этом, аналитики одного из крупнейших производителей мебели для ванн – компании "XXX" оценивают долю этой мебели в общем обороте рынка как 3%, или 13,92 млрд. рублей. Кухонные мойки Статистические данные или какие-либо маркетинговые исследования, содержащие информацию по продажам кухонных моек отсутствуют. Однако, используя косвенные вычисления можно определить минимальный объем рынка. Согласно приведенной выше карте опроса, проведенного компанией XXX, минимум 20% респондентов сделали покупки мебели в течение последнего года. Численность населения России по результатам переписи населения 2010 года составляет 142 миллиона человек. Таким образом, можно сделать допущение, что мебель покупали 28 миллионов человек. При этом 13 процентов из них – то есть 3,69 млн. покупали кухонную мебель. Также является обоснованным предположение, что в комплект кухонной мебели всегда входит мойка. Таким образом, объем продаж кухонных моек, не считая продаваемых по отдельности составил минимум 3,69 миллионов штук, или минимум 3,69 млрд. рублей в минимальных оптовых ценах. Медицинское оборудование и мебель Согласно статистике портала отраслевой медицинской информации, объем рынка медицинского оборудования в 2012 году составлял 158 млрд. рублей. Из них на изделия общебольничного назначения и восстановительной медицины, в состав которых входят медицинская мебель и медицинские ванны, приходится 6% оборота или 9,48 млрд рублей. Исходя из вышеприведенных данных, суммарный объем рынка, на котором работает Компания составляет 27,09 млрд. рублей.

20 Бизнес-план расширения линейки производства оборудования для ванных 4.3. Анализ конкуренции Анализ конкурентной среды был проведен с использованием модели Майкла Портера Цель анализа – определить, чьи позиции наиболее сильны на целевых рынках Компании. Модель Портера исходит из того, что воздействие на рыночную среду оказывают пять факторов: Силы/слабости позиций покупателей и поставщиков, давление со стороны товаровзаменителей, степень угрозы появления новых конкурентов (величина барьеров вхождения на рынок), а также интенсивность конкуренции на рынке. Результат анализа представлен на схеме ниже. Уровень конкуренции Уровень конкуренции на рынке Компании можно охарактеризовать, как очень высокий. Рынок перенасыщен предложениями как со стороны иностранных (европейских и китайских), так и российских производителей. Речь идет как о мебели для ванных, так и мойках из нержавеющей стали. Сила покупателей Сила покупателей на рынке является высокой. Значительное число участников рынка дает покупателям широкую свободу для маневра при поиске интересующего их товара. Влиять на потребителей возможно только за счет баланса качества и цены и программ стимулирования продаж.

21 Сила поставщиков Сила поставщиков на рынке является низкой. Все необходимые для производства материалы и комплектующие производятся и поставляются большим количеством предприятий. Благодаря этому Компания может активно воздействовать на них, получая лучшие условия и добиваясь поставки в соответствии со своим графиком. Угроза выхода на рынок новых конкурентов Данная угроза является средней. Для российских поставщиков существуют высокие ценовые барьеры по созданию производственных мощностей, разработке технической документации и сертификации продукции. Ограничения для иностранных производителей заключаются в логистических и таможенных барьерах и высокой конкурентоспособности российских предприятий. Тем не менее, те или иные иностранные компании могут выйти на российский рынок. Угроза со стороны товаров-заменителей Данная угроза может быть признанной низкой, поскольку единственным продуктом Компании, который сталкивается с заменителями являются мойки из нержавеющей стали, которые могут быть заменены мойками из других материалов. ВыводРыночная ситуация требует постоянного контроля и гибкого выбора стратегий. При этом, у Компании есть рычаги воздействия на ситуацию, особенно в сфере работы с поставщиками. Выводы раздела: Вывод Большинство потребителей выбирает мебель для ванных российского производства ВыводГлавные факторы, влияющие на покупку – дизайн, цена и функциональность Вывод Плановый объем продаж Компании составляет не более 1% от доступного рынка

22 Бизнес-план расширения линейки производства оборудования для ванных 4.4. Маркетинговая стратегия проекта 4.5.1. Цены продукции/услуг Цены продаж в рамках проекта прогнозируются как среднестатистические за предыдущий год. Существенных изменений в ценообразовании не планируется. Продуктовая группа Средняя цена по группе (руб.) Мебель для ванных 4 210,000 Медицинские ванны 165 000,000 Гидромассажные ванны 16 318,000 Кухонные мойки 1 402,000 4.5.2. Каналы продаж В 2012-2013 году произошли существенные изменения в каналах продажи, используемых Компанией. Исторически сложилось так, что значительная часть продукции реализовывалась через строительные рынки Москвы. Сокращение количества рынков вызвало соответствующее сокращение продаж Компании. В течение 2013 года велась работа по замещению этих каналов поставками в сетевые магазины, расширению дилерской сети и сотрудничеству с производителями мебели.

23 Сложившуюся в итоге товаропроводящую сеть Компании можно видеть на схеме ниже. 4.5.3. Реклама и продвижение Проектом предусматриваются затраты на участие в выставках в размере 1 миллион рублей в год, затраты на полиграфическую продукцию в размере 290 тысяч рублей, затраты на продвижение и стимулирование продаж в размере 5% от выручки и затраты на продвижение в интернет в размере 100 тысяч рублей в месяц. Основная цель рекламных мероприятий – обеспечить клиентский трафик на сайтах компании, информирование участников отрасли о продукции компании, продвижение бренда Компании и стимулирование продаж с помощью акций.

24 Бизнес-план расширения линейки производства оборудования для ванных 5. Организационный план 5.1. Участники проекта Производственный комплекс «XXX» - российское предприятие с большим опытом работы по производству мебели для ванных комнат, которые выпускает с 19XX г.. Начиная с 2003 года было освоено производство изделий из акрилового листа: гидромассажных ванн, душевых кабин и шторок. В своем сегменте продукции (ванны и мебель для ванных) производственный комплекс «XXX» является одним из ведущих предприятий мебельной промышленности России. Продукция мебельного производства и производства изделий из акрилового листа полностью сертифицированы в соответствии с Российским законодательством. Качество изделий под маркой «XXX» подтверждено многочисленными экспертизами. Мебель для ванных комнат и гидромассажные ванны отмечены дипломами и наградами в различных номинациях на международных выставках: «Батимат» на Красной Пресне, в Сокольниках и в Экспоцентре «Крокус-Сити». 5.2. График реализации проекта 5.3. Потребность в первоначальных оборотных средствах Для реализации проекта требуются оборотные средства в размере 30 миллионов рублей

Made with FlippingBook

RkJQdWJsaXNoZXIy MTc0MzY4Mg==